Cas Client : Exemple de Mission

Trouver des contacts qualifiés avec mise en relation directe entre décideur sur Agroalimentaire. Objectif de CAP LEADS® : répondre précisément à la demande du client.

EXEMPLE

MISSION CHOISIE PAR UN INDUSTRIEL EN AGRO ALIMENTAIRE

Objectif du client : Rechercher des subventions pour son développement export en Afrique du Nord et tout particulièrement au Maroc.

Le forfait retenu pour la mission CAP LEADS® a été celui des 40 leads.

Le délai de livraison des leads a été défini avec l’entreprise en fonction de sa capacité d’intégration de ces nouvelles affaires lors du premier rendez-vous découverte. La mission a duré 4 mois.

Véritable facilitateur d’affaires, notre objectif a été de raccourcir ses échanges et lui faire rencontrer les bons interlocuteurs au bon moment.
Notre recette pour votre entreprise : une meilleure répartition Temps/Actions/Résultats

Comment gérer la répartition des actions ? (obligation de moyen)

La première partie a été de rencontrer les professionnels de l’export et tout particulièrement du continent Africain, pour cela nous avons :

  • Activer nos réseaux partenaires : Club Export, CCI International, CCE, Conseil Régional, la cellule économique du département, la Coface et le CFCIM.
  • Identification des profils à contacter,
  • Action directe et visite des commissions d’obtention concernant les subventions pour le développement export,
  • Prise de contact et positionnement des rendez-vous,
  • Entretien par téléphone ou directement dans les bureaux des décisionnaires,

 

Comment mettre en relation les leads ? (Obligation de résultat)

 

  • Suivi par mail chaque quinzaine avec mon client sur le plan d’action et l’avancée de la mission,
  • Communication des premiers contacts qualifiés à mon client lors du rendez -vous  de suivi de mission,
  • Proposition et sélection des lieux avec mon client ou s’organiseront les 8 mises en relations d’affaires,
  • Envoi par mail du plan de l’organisation de la soirée et communication de nouveaux leads,
  • Présentation des 4 rendez -vous d’affaires dans un espace privé d’un salon évènementiel,
  • Organisation du déplacement à Casablanca et Rabat pour y rencontrer les 4 autres rendez-vous d’affaires ; une seconde sélection de plusieurs entrepreneurs Marocains a été établie par notre équipe et le CFCIM, les rencontres ont eu lieu afin de pouvoir concrétiser dès que possible de nouveaux échanges commerciaux.

 

 

La mission s’est terminée trois semaines plus tard par la mise en place de la soirée parrainage CAP LEADS® dans les locaux de mon client. De nombreux échanges entre professionnels ont pu se réaliser.

Actuellement une prochaine mission est en discussion sur l’Algérie à l’automne.

 

 

Si vous souhaitez une étude personnalisée, merci de remplir le formulaire de contact